Εάν είστε ιδρυτής, ή σκοπεύετε να γίνετε, πιθανότατα αναρωτηθήκατε: Αξίζουν τα venture studios; Ας το εξετάσουμε από την οπτική γωνία του ιδρυτή.
Τι στο καλό είναι ένα Venture Studio, στ' αλήθεια;
Στην ουσία του, ένα venture studio (γνωστό και ως startup studio ή venture builder) είναι σαν ένα εργοστάσιο startup. Ονειρεύονται ιδέες, τις οριοθετούν και σας υποστηρίζουν, μερικές φορές προσλαμβάνοντάς σας ως συνιδρυτή ή ενσωματώνοντας εσάς και την ιδέα σας.
Δεν εντάσσεστε σε έναν επιταχυντή ή δεν παρουσιάζετε ένα MVP, συνεργάζεστε με κατασκευαστές, marketers, operators και εσωτερικά κεφάλαια, από την πρώτη μέρα.
Σε αντίθεση με έναν επιταχυντή 12 εβδομάδων, τα studios είναι συνιδρυτές, όχι ιδιοκτήτες. Ζουν στο ίδιο σπίτι. Αυτό σημαίνει πόρους, στρατηγική και ιδιοκτησία μετοχών, όλα μαζί.
Τα θετικά: Γιατί οι ιδρυτές αγαπούν τα Venture Studios
Τα studios επιταχύνουν την πορεία σας. Δεν περιμένετε μήνες για να προσλάβετε σχεδιαστές προϊόντων ή να βρείτε μηχανικούς, είναι ήδη εκεί. Η Highline Beta αναφέρει ότι τα studios βοηθούν τους ιδρυτές να επιτύχουν «προσαρμογή προβλήματος-λύσης» πολύ πιο γρήγορα χάρη στην επιχειρησιακή τους ικανότητα και τους πρώτους χρήστες.
Φανταστείτε να έχετε ειδικούς στην ανάπτυξη προϊόντων, το μάρκετινγκ, τα νομικά, τα οικονομικά, το HR και τη συγκέντρωση κεφαλαίων στη διάθεσή σας. Είναι σαν να έχετε μια πλήρη εταιρική υποδομή πριν καν προσλάβετε τον πρώτο σας υπάλληλο.
Με όλη αυτή την υποστήριξη, οι startups από venture studios αναπτύσσονται συχνά γρηγορότερα. Είναι χτισμένες για αποτελεσματικότητα, βοηθώντας σας να επιτύχετε ορόσημα πιο γρήγορα, να κάνετε λιγότερα λάθη και να προσελκύσετε περισσότερες επενδύσεις στη συνέχεια.
Ο χρόνος είναι χρήμα, σωστά; Τα venture studios μπορούν να επιταχύνουν ολόκληρη τη διαδικασία startup, από την επικύρωση της ιδέας έως την είσοδο στην αγορά, παρέχοντας τους απαραίτητους πόρους και την τεχνογνωσία για να κινηθείτε με αστραπιαία ταχύτητα.
Τα venture studios επενδύουν οικονομικά στην επιτυχία σας. Κατέχουν μετοχές στην εταιρεία σας, πράγμα που σημαίνει ότι οι στόχοι τους συνδέονται άμεσα με τους δικούς σας. Όλοι τραβούν προς την ίδια κατεύθυνση!
Το Παιχνίδι των Αριθμών: Επιτυχία Venture Studio έναντι Παραδοσιακών Startups
Τώρα, ας μιλήσουμε με στατιστικά γιατί οι αριθμοί δεν λένε ψέματα (ως επί το πλείστον!). Τα Venture studios υπερηφανεύονται για εντυπωσιακά ποσοστά επιτυχίας σε σύγκριση με τις παραδοσιακές διαδρομές startup:
- Υψηλότερο Ποσοστό Επιτυχίας
Οι startups από venture studios έχουν 30% υψηλότερο ποσοστό επιτυχίας από τις παραδοσιακές startups. - Καλύτερα Αποτελέσματα Χρηματοδότησης:
84% των startups από studios συγκεντρώνουν επιτυχώς έναν seed γύρο.
72% από αυτές τις επιχειρήσεις φτάνουν στο Series A, ξεπερνώντας σημαντικά τις παραδοσιακές επιχειρήσεις (οι οποίες βλέπουν περίπου 42% να φτάνει στο Series A). - Γρηγορότερη Είσοδος στην Αγορά:
Οι startups που υποστηρίζονται από studio φτάνουν σε χρηματοδότηση Series A κατά μέσο όρο σε 25.2 μήνες, ενώ οι παραδοσιακές startups χρειάζονται περίπου 56 μήνες. Αυτή είναι μια τεράστια διαφορά! - Υψηλότερες Αποδόσεις:
Ο μέσος εσωτερικός ρυθμός απόδοσης (IRR) για τις startups venture studio είναι 53%, σε σύγκριση με 21.3% για τις παραδοσιακές startups.
Αυτοί οι αριθμοί υποδηλώνουν ότι ενώ μπορεί να παραχωρήσετε περισσότερο μετοχικό κεφάλαιο, η αυξημένη πιθανότητα επιτυχίας και η ταχύτερη ανάπτυξη θα μπορούσαν δυνητικά να οδηγήσουν σε ένα πιο πολύτιμο κομμάτι μιας μεγαλύτερης πίτας.
Οι Αντισταθμίσεις: Τι πρέπει να προσέχουν οι Ιδρυτές
Ναι, τα studios συνήθως λαμβάνουν περίπου 30% μετοχικό κεφάλαιο εκ των προτέρων και ορισμένα studio πρώιμου σταδίου ακόμη περισσότερο, αλλά αυτή είναι η αντιστάθμιση για όλη την προετοιμασία, τους πόρους και τη μείωση του κινδύνου που φέρνουν. Το μέσο μερίδιο ευθυγραμμίζεται με την εύλογη αγοραία αξία, δεδομένων των υψηλών ποσοστών αποτυχίας και της αργής χρηματοδότησης που αντιμετωπίζουν οι ιδρυτές μόνοι τους.
Η συνεργασία με ένα studio σημαίνει μια κοινή διαδικασία λήψης αποφάσεων. Ο σχεδιασμός, οι προσλήψεις και η στρατηγική εισόδου στην αγορά συνήθως περιλαμβάνουν μια προσέγγιση τύπου επιτροπής. Εάν είστε προσανατολισμένοι στην εξουσία, αυτή η δυναμική μπορεί να σας φανεί περιοριστική, αλλά τα studios λειτουργούν καλύτερα όταν υπάρχει αμοιβαία εμπιστοσύνη και συνεργασία.
Ορισμένοι ιδρυτές φοβούνται ότι γίνονται «απλώς» CEOs για ένα studio. Όμως πολλά studios είναι διαφανή όσον αφορά την κατοχύρωση μετοχών, τα ορόσημα απόδοσης και τα δικαιώματα μεταβίβασης. Ο στόχος είναι πάντα να σας προετοιμάσουν να διευθύνετε την εταιρεία σας ανεξάρτητα, τα studios είναι εταίροι έναρξης, όχι αφεντικά.
Κατάρριψη Μύθων
«Παίρνουν το 80% της εταιρείας μου!»
Ενώ είναι αλήθεια ότι τα studios λαμβάνουν ένα αξιοσημείωτο μερίδιο (κατά μέσο όρο 34% όταν η ιδέα είναι δική σας), αυτό δεν είναι απλώς για διασκέδαση. Είναι το τίμημα για σημαντική πρακτική υποστήριψη, έμπειρες ομάδες, κοινούς πόρους και μια διαδρομή προς την αγορά με μειωμένο κίνδυνο.
Πολλοί ιδρυτές, ειδικά οι επαναλαμβανόμενοι επιχειρηματίες, το θεωρούν μια συμφέρουσα αντιστάθμιση για μεγαλύτερη πιθανότητα επιτυχίας.
«Θα χάσω τον δημιουργικό έλεγχο.»
Αυτός είναι ένας κοινός φόβος όταν εσείς φέρνετε την ιδέα στο τραπέζι. Ωστόσο, τα περισσότερα venture studios κατανοούν ότι οι ιδρυτές πρέπει να διατηρούν σημαντικό έλεγχο για να είναι κινητοποιημένοι και αποτελεσματικοί. Ο στόχος τους είναι να προσθέσουν αξία και να καθοδηγήσουν, όχι να αναλάβουν πλήρως. Η σαφής επικοινωνία και η ευθυγράμμιση των στόχων είναι το κλειδί για μια υγιή σχέση.
«Είναι απλώς μια VC μεταμφιεσμένη.»
Δεν είναι αλήθεια. Οι VCs επενδύουν μετά αφού έχετε δημιουργήσει ένα προϊόν και έχετε δείξει έλξη, ενώ τα studios βοηθούν να ξεκινήσετε και να κλιμακώσετε την ιδέα σας. Η συνεργασία είναι πολύ πιο ενεργή.
"Τα venture studios είναι μόνο για ιδρυτές που δεν μπορούν να τα καταφέρουν μόνοι τους."
Αυτό είναι απολύτως ψευδές! Ενώ μπορούν να είναι εξαιρετικά για ιδρυτές που ξεκινάνε για πρώτη φορά, τα επιτυχημένα venture studios συχνά προσελκύουν επαναλαμβανόμενους επιχειρηματίες και ιδρυτές υψηλού επιπέδου που αναγνωρίζουν το στρατηγικό πλεονέκτημα της αξιοποίησης των πόρων και της τεχνογνωσίας ενός studio για να χτίσουν γρηγορότερα και με μειωμένο κίνδυνο.
Λοιπόν… Αξίζουν;
Απολύτως. Εάν είστε ιδρυτής με φιλοδοξίες, ειδικά χωρίς οικονομικούς και ανθρώπινους πόρους, δίκτυο ή χρόνο, ένα venture studio είναι σαν να σας δίνουν μια πλατφόρμα εκτόξευσης αντί για έναν λευκό καμβά. Έχετε μειωμένο κίνδυνο, πόρους, ταχύτερες διαδρομές προς την έλξη και σοβαρό επενδυτικό ενδιαφέρον.
Ναι, μοιράζεστε μετοχικό κεφάλαιο. Ναι, υπάρχει λιγότερο «μυστήριο του μοναχικού ιδρυτή». Αλλά η αντιστάθμιση είναι μια σταθερή υποδομή, συλλογική νοημοσύνη και μεγαλύτερη πιθανότητα διαρκούς επιτυχίας.
Πόροι
https://reseaucapital.com/en/news/8-advantages-of-venture-studios
https://www.ariventurestudio.ai/blog/unlocking-the-value-the-venture-studio-business-model
https://innovationsventure.studio/blog/venture-studio-success-model
https://www.linkedin.com/pulse/venture-studios-faster-path-series-joseph-villa
https://turtleventure.studio/blog/why-venture-studios-are-the-future-of-early-stage-startups
https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2023/09/18/from-idea-to-a-fair-deal-inside-the-venture-studio
https://www.wired.com/brandlab/2023/04/how-venture-studios-unlock-the-true-potential-of-innovation
https://evermethod.com/blog/venture-studios-vs.-traditional-startups-rethinking-the-innovation-model
